El markup es un porcentaje que se suma sobre el costo del producto: el precio neto es igual al costo multiplicado por uno más el markup. El margen real, en cambio, es la utilidad dividida entre el precio neto, después de restar el costo, el envío y la comisión de la pasarela —que se cobra sobre el total con IVA incluido—, por lo que un markup del 30 % casi nunca da un margen real del 30 %. Ejemplo: con un costo de 100.000, sin envío ni comisión y un IVA del 19 %, apuntar a un margen real del 30 % da un precio neto de 142.857,14 y un precio bruto (lo que paga el cliente) de 170.000; con un markup del 30 % sobre el mismo costo, el precio neto queda en 130.000, pero el margen real es de apenas 23,08 %.
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El markup es un porcentaje que se suma directamente sobre el costo del producto, sin mirar nada más. El margen real, en cambio, es la utilidad dividida entre el precio de venta, después de restar también el envío y la comisión de la pasarela (el IVA no es ingreso: se cobra y se entrega). Por eso un markup del 30 % casi nunca da un margen real del 30 %: el margen queda más bajo porque absorbe costos que el markup no toca.
La fórmula de libro —markup dividido entre uno más el markup— asume que el único costo es el del producto. En un negocio real también hay envío, comisión de la pasarela e IVA, así que esa conversión da un número que no coincide con lo que realmente ganas. Esta calculadora usa el costo, el envío, la comisión y el IVA reales para que el margen mostrado sea el verdadero.
Se calcula sobre el precio bruto, es decir, sobre el total que paga el cliente con el IVA ya incluido, porque así cobran pasarelas como Bold, Wompi o Mercado Pago: un porcentaje de la transacción completa. Ese porcentaje ya incluye el IVA que la pasarela cobra sobre su propia comisión, así que no hay que sumarlo aparte.
Escribe el costo del producto sin IVA. La calculadora agrega el IVA que definas para mostrarte el precio bruto, que es el que efectivamente paga el cliente.
Sí, si tu negocio lo paga. El campo de envío es el costo que tú absorbes al despachar el pedido; si el cliente paga el envío aparte, déjalo en cero.
Herramienta informativa; no reemplaza la asesoría contable, tributaria o laboral.
En Productos y Pedidos de Renaska, el costo real de cada producto se calcula con su receta de insumos, mano de obra y gastos, y se recalcula automáticamente cuando sube un insumo o cambia el dólar, así el margen de tu catálogo no se desactualiza.